マーケティングは独学で勉強できる！売上や集客につながる勉強法と成功のポイントを解説
個人事業主やフリーランス、もしくは独立を考えていて、「マーケティングを学びたい」と思っている人は多いものです。個人で仕事をしていく上で、安定的に売上を上げるためには、マーケティングが欠かせません。しかし、マーケティングという言葉の定義が曖昧で、結局何がマーケティングなのかわからず、最適な勉強方法もはっきりしないと悩んでいませんか？
本記事では、これからマーケティングを独学で勉強したいという人に向けて、「そもそもマーケティングとは？」という基礎知識から、マーケティングの勉強法、成功させるコツを具体的にご紹介します。
そもそもマーケティングとは？
簡単に説明すると、マーケティングとは、宣伝しなくても商品やサービスが売れていく仕組みを作ることです。つまり、「売り込まなくても自然と売れてしまう」という状況を作る活動の総称といえます。最近よく耳にする「Webマーケティング」とは、Webで商品やサービスが売れる仕組みを作ることです。ただし、いきなり商品やサービスが爆発的に売れるケースは稀で、通常はいくつかのステップに沿って、チラシやWeb広告といったプロモーションを行います。
地道なプロモーションを続けていくことで商品やサービスの認知度が高まり、購入者の口コミも増えていきます。すると今度は、購入者が自ら商品やサービスを広めてくれるようになり、新規顧客の創出につながります。このサイクルに入ると、ファンが自然と増えていき、売上が安定します。
マーケティングは、実はとても身近なものなのです。例えば、「バレンタインデーには好きな人にチョコレートを渡す」「クリスマスにはチキンを食べる」なども、マーケティング活動の成果といえます。
マーケティングは、ごく一部の専門家が行うことではなく、身近にあるものだと認識することが、マーケティングを勉強する最初の一歩になります。
個人事業主やフリーランスにマーケティングが欠かせない理由
マーケティングといえば、大企業が膨大な予算をかけて実施するものというイメージがあるかもしれませんが、個人事業主やフリーランスにとっても欠かせないものです。それには、主に2つの理由があります。
安定して売上を作る必要がある
個人事業主やフリーランスには、会社員のような固定給がありません。その月の売上は翌月の生活費となり、売上が下がれば生活に影響が出る可能性もあるでしょう。マーケティングに取り組むことで、売り込まなくても自然と売れてしまう仕組みができるため、売上を安定させられます。
フリーランスは自分を売っていかなければならない
自分の市場価値を理解し、より効果的な打ち出し方を考えることを「セルフ・マーケティング」といいます。個人事業主やフリーランスは、個人対個人、もしくは個人対企業の付き合いを経て仕事を獲得していくことになります。商品やサービスを売っている人自身に魅力がなければ、モノを売るのは難しいでしょう。
自分の市場価値を分析し、効果的な売り込み方が見つかれば、仕事が途切れない個人事業主やフリーランスに近づけます。
▼「フリーランスとして成功するコツ」は下記の記事で紹介しておりますので、ぜひご覧ください。
独立を目指す人必須のスキルとは？スキルアップしてフリーランスとして成功するコツも伝授
マーケティングを独学で勉強する5つのステップ
ここからは、マーケティングを独学で勉強する方法を見ていきましょう。具体的には、次の5つのステップに沿って勉強していきます。
本や動画コンテンツで学ぶ
マーケティングには専門用語が多いため、まずは本や無料の動画コンテンツなどで、基礎知識をざっくりと理解しましょう。ここでポイントになるのは、初心者向けに作られたコンテンツを選ぶことです。専門的な内容を詳しく勉強するのが目的ではないため、必ず押さえておきたい専門用語や、基本的なマーケティング活動の流れをわかりやすく解説したコンテンツがおすすめです。
マーケティングメディアで情報収集
基礎知識が身に付いたら、マーケティングに関する情報発信をしているメディアや専門誌で情報収集を行いましょう。マーケティングはトレンドの移り変わりが早いため、最新情報を常にチェックする作業が欠かせません。その際に、自分が商品やサービスを売っていこうとしている媒体に関する情報を、優先して集めるとよいでしょう。例えば、ブログで商品やサービスを売りたい人には、Webマーケティングのメディアや専門誌が適しています。
自分のメディア（ブログやSNS）で情報発信する
ある程度インプットが終わったら、今度はブログやSNSといった自分のメディアを立ち上げ、情報発信を始めてみましょう。ここでは、まだ商品やサービスを売る必要はありません。
「人に何かを届ける」という経験を積むことが、後に商品やサービスを売るステップにつながります。売りたい商品やサービスがすでに決まっているなら、それに関する情報発信を行うことで、効率よくビジネスの下地を作れます。
実際に商品・サービスを売ってみる
ここまで来たら、いよいよ、実際に商品やサービスを売ってみましょう。実践を通じてマーケティングを学ぶことで、自分がやるべきことが明確になります。「まだ自分の商品やサービスがない」という人は、自分の得意なことをスキルとして売ってみましょう。
例えば、イラストを描くのが得意なら、イラスト制作の仕事を受注できます。ライティングが得意なら、Webライターという選択肢もあります。あまり難しく考えず、まずは一つでよいので、モノを売る経験をすることが大切です。実際にモノが売れた時の感動は、個人事業主やフリーランスとして活動していく上で大きな糧になります。
分析と改善を行う
モノを売る経験をしたら、分析と改善を行い、どうやったら売上が安定するかを考えましょう。
- 商品やサービスはターゲットに合っているか
- 価格は適切か
- 商品やサービスを売る場所は他にないか
- 買った人はなぜ買ったのか
- 逆に買わなかった人はなぜ買わなかったのか
このように、あらゆる仮説を立てながら分析と改善を行っていくことが、マーケティング活動につながります。その際、うまくいった原因と、うまくいかなかった原因を両方探ることが大切です。うまくいかなかった原因は、同じことを繰り返さないための対策立案に役立てましょう。
マーケティングを成功させるポイント
最後に、マーケティングを成功させるポイントを3つご紹介します。
仮説を基に戦略を立てる
マーケティング活動において、仮説を立てることはとても大切です。「何もわからない状態で仮説を立てても意味がないのでは？」と思うかもしれませんが、仮説がないと闇雲に情報収集をすることになり、時間がかかってしまいます。
マーケティング活動を加速するためには、仮説を立て、それに基づいてリサーチ・実行・検証を行うことが大切です。
とにかく実践あるのみ
マーケティングを勉強したいなら、とにかく実践あるのみです。実際に商品やサービスを売って見ないことには、課題も見えてきません。まずは一つでよいので、モノを売る経験をしてみましょう。
PDCAサイクルを回す
PDCAサイクルとは、次の英単語の頭文字を取ったものです。
- Plan（計画）：計画を立てる
- Do（実行）：立てた計画を実行する
- Check（評価）：実行したら評価する
- Action（改善）：評価を基に改善して次につなげる
このサイクルをぐるぐると回すことで、目標に近づいていきます。闇雲に実践と改善を繰り返すのではなく、しっかりと評価するステップを挟み、PDCAサイクルを回していきましょう。
まとめ
マーケティングの勉強は、独学でも十分に可能です。まずは基礎知識をざっくりと身に付けて、なるべく早い段階で実践に移していきましょう。
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